专访｜赛梦微缩世界 创始人-廖文瑾：以微缩为场景，运用互动技术、活化城市IP
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本文字数：2591，阅读时长大约3分钟在赛梦微缩世界中探索城市历史。这个春节与往年不同。经过一年疫情的洗礼，许多家庭在谈论2021年的游玩计划时，再不只把出国游挂在嘴边，而开始选择将视角拉近、寻找周边值得一去的场景。
除了乡景民宿、室外动物园、游乐场等动辄需要一天的大项目，室内动物园、儿童游乐场、密室逃杀等不需担心天气且只需花费个把小时的活动，也频频被提起。
而在上海，消费者还有一个与众不同的选项——赛梦微缩世界，去正大广场一览《百年上海滩》，了解1843年到1943年这一阶段外滩的百年故事，在领略人文景观、影视文学的基础上，体味一番上海这座城市的历史文化。
赛梦微缩世界廖文瑾向《新商网》透露：“国内没有相似业态，微缩文旅板块还没形成，是一个新的蓝海。但是这个业态的出现，也是因为文创、文旅等板块确实有一定的特点。户外旅游项目，投资巨大、季节性强。在城市、商圈等地点，周末碎片时间（3小时以内），365天都能提供服务的文化旅游的项目非常少。”
在微缩真实场景的基础上，添加虚拟元素，在人机交互中，还原历史文化。赛梦微缩世界第一场馆，在2019年白玉兰百年外滩店开业后，仅3个月就在大众点评拿到了上海休娱榜单第一、后一直在区域或全国排列前茅。
01
敢为国人先
以微缩演化现实场景，在世界范围内，赛梦并非独一份。
位于德国汉堡一处铁路模型展览中心的汉堡微缩景观世界，曾连续两年获得 “德国百大最受欢迎旅游景点TOP1”，美国、英国、日本等国家也都有相关业态。但即使照搬照抄、甚至只是简单地将建筑微缩化，也并非一件容易的事。
国内微缩和泛微缩行业的赛道还没有形成，对于从业者而言不仅仅是更多的机会，更是被无限拔高的门槛。
“路上充满了坑和危险，一直走到现在都是别人没走过的路。“廖文瑾回忆：“在更早，1.0版本上海白玉兰广场店的成品出来之前，甚至找不到投资。最后我们自己掏了2000万，先来论证这个项目的可行性。”
直至如今，赛梦微缩世界2.0版本的正大广场店，结合了UE4“Unreal Engine 4-虚幻游戏引擎”的动画虚拟场景。门店以《百年上海滩》为主要吸引点，集结了猎奇魔幻小镇、活火山产出的宝石、太平号沉船、庞贝古城、欧洲古堡、亚特兰蒂斯等主题微缩世界。部分场景内的人偶或其他道具会随着游览者出发的机关而变化、产生互动，还有栩栩如生的赛马游戏，无不让人惊讶手艺人的精湛技艺。
同时，门店配备了专业的技术维修、历史文化讲解、课程体验等团队，从各角度为浏览者重新演艺城市文化、人文景观、影视文学。
而这背后，却是国内几乎空白的供应链和人才市场。廖文瑾表示：“供应链更多是个整合，核心的还是要我们自己做。比如IP合作，只是提供微缩世界主题。而人才方面，我们为此搭建了内部培训机构，以满足商业模式的复制。”
猎奇魔幻小镇展区
敢为国人先，赛梦的底气来源于其沉浸建筑模型板块28年的团队。
作为一名建筑师，廖文瑾在1993年与团队一同开始打造建筑模型，成就了中国鼻祖级微观建筑模型企业。此后，团队拓展了景观环境设计、展览展示等领域，逐渐打磨出了策划创意、技术研发、运营管理、数字媒体、工程实施等5大核心板块，在B端与G端都获得了良好的反馈。
2006年中国申奥成功后，团队一致希望能够把精美的模型艺术分享给更多人，遂先后打造了天坛、西安钟楼等微观建筑作品，通过奥运的契机在国内外传播。2017年，团队正式在原有的基础上搭建To C项目，用高科技创意技术手段创造一个人与微缩真实场景以及虚拟场景产生交互的体验环境，构建全微缩文化旅游城市客厅，建立一站式文化旅游平台。
从城市文化专题研讨到知名专家联动、城市文化挖掘梳理、策展主题提炼、陈展大纲编制、展示内容设计、装置艺术创意、互动展项创意，赛梦以智能动态微缩场景+互动科技等形式，结合大型演绎秀，演绎城市文化故事。
上海跑马总会
廖文瑾表示：“赛梦的微缩建筑模型都是自己做的，其他微缩模型是和其他机构合作。目前赛梦与微缩食玩、微缩模型工坊、微缩岛屿蛋糕制作、迷你皮具制作等7～8家微缩世界相关的机构达成了合作，共同丰富赛梦的微缩世界。”
除了亲子家庭以外，时尚年轻人群也是赛梦一大目标群体。如今，赛梦运营团队在公众号、抖音、小红书等社交平台布局，拥有超过10万+粉丝。
02
为平凡生活增添不平凡的趣味
以最早期、总面积850多平方的上海白玉兰广场店为例。门店分展示区、微缩体验课程等区域，内外面积各半，日常人流量在200左右，最高人流量达1200人。门店门票120元/人，课程客单价60～500元不等。
门店以后现代解构主义风格构建微缩世界。廖文瑾透露，门店内DIY课程的毛利率高达70%左右，另外零售的毛利在40%～60%之间。值得一提的是，前者有20%的专业发展课，可为消费者提供职业培训。
微缩工坊
2020年疫情，对实体行业造成了一定的冲击，但也是赛梦不可多得的沉淀时机。趁此机会，赛梦微缩世界构建了微缩主题馆、微缩生活馆、微缩商店、微缩巡展等4大模型，主题馆预计在2年内回本，而生活馆的回本周期会在12－18月左右。
目前，赛梦将早期白玉兰店搬至上海陆家嘴正大广场，并升级到了2.0版本，原本的上海白玉兰广场店也改造升级为生活馆，并将在3月份亮相。此外，和豫园共同投资的豫梦微缩世界引入了月老的IP，正式亮相于2021年2月。
而基于项目对城市文化的推广意义，以红楼梦为主题的赛梦南京馆也即将在政府的支持下，以赛梦100%品牌输出、技术输出的方式，于4月底与消费者见面。未来，赛梦也将与更多的IP进行合作，甚至在后期搭建属于自己的IP品牌。
豫梦微缩世界
在廖文瑾看来，经过长达一年的抗疫，国内消费者乐观的精神逐步得到体现，消费者对精神层面的需求也日益增强。
“2020年旅游方面受很大影响，像坐落在游客聚集区的豫园店，如果在2020年初开业，就会有很大的风险。但之后，只要不会再隔离，疫情对业态的影响就不会太大。尤其是上海陆家嘴正大广场店地处城市密集区，是典型的上海CBD+旅游型模范店。”
在大环境向好的前提下，赛梦微缩世界在微缩文论板块不断挖掘城店，继续深耕上海，同时在全国范围内开设7～8家赛梦核心的主题馆，并以加盟的模式铺设生活店，甚至是mini微缩商店，辐射全国、走向世界。
微缩美食课堂
与此同时，赛梦将逐步铺设线上。同时结合产品销售与体验为一体，搭建会员管理体系。廖文瑾表示：“模型爱好者在中国是一个庞大的群体，但在中国，目前还没有人比较系统性的做一个爱好平台，这是赛梦的一个机会。”
从纯To B到开展To C业务，对与赛梦的团队来说：“如果能为自己平凡的生活增添一点不平凡的话，这就是值得去做的事。”
作者 | 小凛
编辑&校对 | 音符
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